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李江涛商业模式罗氏医疗经销商管理与模式创新分析

2019-11-10 20:06:07 | 来源: 空间技术

李江涛商业模式罗氏医疗经销商管理与模式创新分析

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各位朋友大家好,今天给罗氏团体做了一场培训,跟大家交换一下,也算自己做一个总结。

罗氏是世界上着名的医药公司,像大家熟习的血糖仪、各种测试试纸都是他们做的。在中国市场,销售额有300多亿,是它的第一大市场。所以,罗氏非常重视中国市场。

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今天请我讲课的是罗氏中国区培训学院,听课学员大部分是罗氏经销商,大概有接近50人,这些经销商范围大的有十几亿的销售额,小的也有几千万到1个亿。

今天讲课的内容是《商业模式变革与创新》,主要是讲授了在当前情况下,企业的商业模式如何设计?企业商业模式如何创新?企业面临什么样的社会环境?应当采取什么方式设计商业模式?

同时,对商业模式架构、基本方法和典型案例做了分析。希望通过课程,使学员对商业模式有一个系统性的了解;用商业模式的哲学思想改造自己,改造企业家;用商业模式的方法改造企业的业务系统,构造一个有竞争力的商业运作体系。

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在讲课进程中,我讲了一下当前最流行的商业模式特点,以及最流行的商业模式趋势,同时将管理学的发展方向做了阐释,对商业模式在管理发展过程中的地位做了分析,

整体来讲,学员对本次课程有比较多的认可,他们也结合自己的经历谈了一些体会。

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在课堂上,结合商业模式理论,我对罗氏的平台发展,提了几点建议。

第一,作为经销商来说,它是承载着将罗氏的各种实际产品,落地到各个地方医院。

罗氏的模式是“产品+经销商”模式。像罗氏这类企业,想和医院打交道,就需要和医院建立一种精耕细作的关系。但罗氏作为外资企业,在中国很难做到这一步。而且这种经销商模式基本上是外国企业进入中国的基本模式。

第二,作为经销商来讲,目前是和罗氏之间构成合作关系,销售罗氏的产品。从长远来看,做大的经销商,开始从销售试纸和各种试剂,与医院的检验科合作,渐渐要深入到后期的资源开发。

在这方面我给他们的建议是什么呢?

就是如何从产品的销售,渐渐和检验科和医院建立一个同享平台,特别是要建立大数据平台。在这一点上,我给了他们很多具体的建议。而且我认为构造大数据平台是一个方向。

第三,作为经销商群体,在和罗氏的合作进程中,第一个阶段是仰视罗氏,和罗氏是一个上下游关系,也是一个不对等关系。第二个阶段当做到一定程度后,就会获得地位,渐渐变成平等合作的模式。

就像今天听课的成都一个经销商,一年能做十几个亿。在这个情况下,他就和罗氏之间从仰视到合作到局部合作,并且已开始做冷链系统。

第四,罗氏这类提供医药试剂服务和试纸服务,属于医疗服务的范畴,但是更属于一个大健康的范畴。所以我对这些经销商提出了很多这样的期待和祝愿。未来的大健康产业会发展越来越好,因此像这类提供医疗服务的平台应该有更多的机会。

但是如果不和互联网结合,不和大数据结合,不和人工智能结合,没有这类技术内涵的话,没有深度商业模式设计的话,可能这个机会就不一定是属于你的来。

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最后我给他们做了一个总结,就是评价一个商业模式有评价标准,设计完商业模式后一定要评价。

评价商业模式有四个基本标准:

第一个标准,能不能构造一个基于传统的专业化构成的完整性管理?

第二个标准,在商业模式设计进程中,有没有新技术的引入?

第三个标准,商业模式设计进程中,有没有新角色的产生?

第四个标准,在商业模式设计进程中,有没有资本对你的一个态度和认可?

这是在商业模式设计进程中,具有的四个基本标准。除此之外,还有一个就是商业模式的普及度和创新度的关联关系。这是关于商业模式的深度分析。

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由于今天讲课时间只有一天的关系,关于商业模式具体的设计方法,并没有展开去讲,他们也希望以后创造机会做进一步的思考,我本人也会进一步去关注像罗氏这类国际化公司的运作模式。

我是李江涛,谢谢各位收听!

李江涛商业模式罗氏医疗经销商管理与模式创新分析

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